• Il Mercato
    La conoscenza del posizionamento dell'azienda nel quadro competitivo
  • Le Persone
    Condurre le persone, motivare e responsabilizzare i collaboratori.
  • La Gestione Economico-Finanziaria
    le dinamiche economico-finanziare legate alle scelte imprenditoriali
  • L'Innovazione
    Il sistema competitivo è in continua evoluzione e vince l’imprenditore in grado di cambiare quando serve
  • I Processi

Web 2.0 e internazionalizzazione: Innovare l' approccio ai mercati esteri

Docente
Durata 1 giorno

Programma

Nell’era della globalizzazione digitale, l’adozione di nuovi modelli di business basati sull’utilizzo di strumenti web e social media diventano indispensabili per migliorare l’efficacia, ridurre il time-to-market ed i costi dell’intero processo di internazionalizzazione.
E necessario quindi ri-pensare alla propria strategia di export e ri-porsi tre domande fondamentali:
• dove sono i miei clienti?
• com’è fatto e cosa vuole il mio mercato?
• come posso farmi trovare e farmi trovare ad un costo appropriato?
Domande in apparenza semplici o scontate che però rappresentano la maggiore difficoltà per le imprese italiane che vogliono operare all’estero, aprirsi a nuovi mercati e trarne un vantaggio competitivo.
La scarsa conoscenza dei mercati, una struttura organizzativa leggera e i budget di marketing ridotti impediscono a molte PMI la possibilità di aggredire mercati internazionali. Mai come oggi è necessario non sbagliare, approcciando i mercati per imitazione, per sentito dire o sulla base di informazioni obsolete o inconsistenti.
Ma come fare? La soluzione è offerta dalla progressiva e pervasiva diffusione di internet che ha esteso enormemente la disponibilità di informazioni e si è definitivamente aperta alle attività di business sui social media.
Internet ed i social media sono diventati quindi, a livello mondiale , strumenti sicuri e irrinunciabili attraverso i quali cercare mercati alternativi, promuovere e proporre prodotti e servizi ed acquisire nuovi partner e clienti.
A differenza di quanto avviene con i tradizionali processi di avvicinamento ad un mercato estero, la modalità operativa attraverso il web e i social media permette, a costi contenuti, di ottenere in tempo reale una panoramica dei mercati più attrattivi, acquisire informazioni approfondite sul mercato target, identificare e interagire con i potenziali interlocutori nell’immediato, ed un rapido ritorno dell’investimento.
Infine, fattori distintivi, ad alto valore aggiunto, sono la possibilità di ricerca ed analisi di segnali e tendenze emergenti – spesso poco visibili ad un occhio inesperto o disattento – in grado di prevedere il futuro nascere o evolversi di bisogni ed esigenze, più o meno rilevanti, all’interno di un dato mercato.
Programma
- navigare nella complessità dei mercati globali: Come individuare i mercati attrattivi.
- analizzare la domanda e segmentare il target: Come ottenere dati di mercato aggiornati.
- verificare le opportunità: analisi e segmentazione del mercato target
- comprendere il mercato : analisi del sentimet relativo ai propri prodotti e/o concorrenti
- vendere online : non basta dire “e-commerce”! Profilare una strategia di posizionamento online
- scouting online : ricercare e contattare i potenziali business partner e/o canali distributivi
- esempi ed esperienze : una case history come esempio di best practice
- uno sguardo al futuro: la dematerializzazione del canale distributivo